" 노하우"의 검색결과 입니다.
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좋은 제안서의 비밀 - POWeR™
전쟁에서 깨달은 실전 노하우를 연재합니다. 제안·입찰에 성공하기 위해 노력하시는 독자 여러분께 실용적인 도움이 되길 바랍니다. 필자는 연세대 교육학과를 졸업하고, 연세대 교육대학원에서 산업교육 전공으로 석사 학위를, 미국 오클라호마시티대에서 리더십 및 경영학 전공으로 석사 학위를 받았다. 7년간 컨설팅 회사를 운영한 경험을 바탕으로 2008년 4월에 제안·입찰 분야의 글로벌 컨설팅사인 쉬플리 한국 지사를 설립했으며, 현재 한국사이버대 겸임교수로도 활동 중이다. 현대자동차, 교보증권, SK텔레콤의 영업 및...
경영전략 | 48호 (2010년 1월 Issue 1)
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관련자들 인상비평에 의존말라
노하우에 이어 해외 제안 성공 노하우를 다룹니다. 제안서 평가 체크리스트(Assessment Tool)는 왜 필요한가? 대부분의 조직은 제안서 작성과정에서 중간중간 평가도 하고 일종의 ‘리뷰’도 실시한다. 하지만 이 리뷰 과정 자체가 효과가 없고 형식에 그친다면 말 그대로 시간낭비다. 실제로 기업조직 현장에서 보면 다수의 관련자들이 각자 자신들의 관점으로 리뷰를 진행하는 경우가 많다. 다양한 관점에서 제시된 여러 리뷰내용을 제안서에 반영하기 위한 불필요한 노력이 들어가고 혼란이 가중되는...
경영전략 | 136호 (2013년 9월 Issue 1)
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가능하면 현지에서, 정확하게 써라 화려한 그래픽보다 구두점이 더 중요하다
실전 노하우를 소개합니다. 김용기 쉬플리코리아 대표가 국내에서의 제안 성공 노하우에 이어 해외 제안 성공 노하우를 다룹니다. 성공적인 제안은 솔루션, 경쟁 환경, 가격이라는 세 가지 요소의 결정체다. 해외 제안은 이러한 세 가지 요소와 함께 고객 국가의 문화 및 커뮤니케이션의 차이에 대해서도 고려해야 한다. DBR 148호 “영어제안서, 고객관점에서 능동태로 써라”에서는 ‘영어 표현법 자체’에 집중해 잘못된 표현과 좋은 표현을 대비해 설명했다. 이번 호에서는 전체적인 해외 제안 ‘커뮤니케이션’이라는 측면...
경영전략 | 161호 (2014년 9월 Issue 2)
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해외 제안서의 모범답안 美 연방 RFP, 목차부터 채점까지 ‘만점 교과서’
제안 전쟁에서 깨달은 실전 노하우를 소개합니다. 김용기 쉬플리코리아 대표가 국내에서의 제안 성공 노하우에 이어 해외 제안 성공 노하우를 다룹니다. RFP와 평가방법 분석의 필요성 프로젝트를 진행하는 제안서 작성팀에게 RFP (Requested For Proposal·제안요청서)와 평가요소를 분석하는 작업은 필히 거쳐야 할 가장 기본적인 과정이다. 하지만 때로는 이 같이 당연한 일들을 등한시해 엄청난 피해를 보는 경우가 있다. 국내 제안의 경우 산업군별로 정형화된 RFP와 평가요소가 있기 때문에 RFP와 평가요소 분석에 큰 노...
경영전략 | 155호 (2014년 6월 Issue 2)
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제안서, 본문보다 Summary에서 승부 갈린다
치열한 제안 전쟁에서 깨달은 실전 노하우를 소개합니다. 김용기 쉬플리코리아 대표가 국내에서의 제안 성공 노하우에 이어 해외 제안 성공 노하우를 다룹니다. 효과적인 Executive Summary의 활용 Executive Summary(이하 ES)는 ‘제안요약’으로 불리기도 한다. ES는 고객들에게 여러분의 솔루션을 선택해야 하는 간결하고도 정확한 이유를 설명해 준다. 고객들이 ES를 읽은 후 제안서의 나머지 부분을 읽지 않더라도 여러분의 솔루션과 효용에 대해 이해하고 왜 여러분의 솔루션을 선택해야 하는지 그 이유를 정확히...
경영전략 | 150호 (2014년 4월 Issue 1)
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브랜드 차별화 노하우(브랜드하우)
브랜드는 어떻게 만들어지나. “How to Brand a brand?”라는 말을 보자. 앞의 브랜드는 동사로, 브랜드로 만드는 것을 뜻한다. 뒤의 브랜드는 명사로, 회사의 쓸 만한 브랜드를 말한다. “to be the BRAND!”를 살펴보자. 여기서 브랜드는 고유명사로 고객의 마음에 심고 싶은 것, 고객이 환호하는 브랜드를 뜻한다. ‘Brand a brand’해서 ‘to be the BRAND’하는 것. 이걸 풀어나가는 게 ‘브랜드하우(BrandHow)’이다. 노하우,디자인하우처럼 이제 브랜드하우를 생각해야 한다.
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개발자 수와 생산성, 코드라인당 비용의 관계를 보여주는 익명의 회사 데이터
결국 코드다. 글로벌 IT 기업뿐만 아니라 네이버, 카카오 등 국내 IT 대기업에서는 더 나은 코드를 만들기 위한 코드 리뷰 활동이 필수 프로세스로 자리 잡았다. 코드 리뷰의 주요 장점은 다음과 같다. 1. 제품 개발 과정에서의 노하우를 동료 개발자로부터 전수받을 수 있다. 2. 제품의 맥락을 공유할 수 있어 중요한 지식과 노하우를 가진 특정 개발자들이 회사나 팀을 떠나도 제품의 연속성을 유지할 수 있다. 3. 더 많은 개발자가 코드 전반에 대해 이해하고 있어 예기치 못한 장애가 발생했을 때 더 빠르게 대응할 수 있다. 4....
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경력 개발자들이 꼽은 팀에 가장 도입하고 싶은 것과 도입 후회한 것
결국 코드다. 글로벌 IT 기업뿐만 아니라 네이버, 카카오 등 국내 IT 대기업에서는 더 나은 코드를 만들기 위한 코드 리뷰 활동이 필수 프로세스로 자리 잡았다. 코드 리뷰의 주요 장점은 다음과 같다. 1. 제품 개발 과정에서의 노하우를 동료 개발자로부터 전수받을 수 있다. 2. 제품의 맥락을 공유할 수 있어 중요한 지식과 노하우를 가진 특정 개발자들이 회사나 팀을 떠나도 제품의 연속성을 유지할 수 있다. 3. 더 많은 개발자가 코드 전반에 대해 이해하고 있어 예기치 못한 장애가 발생했을 때 더 빠르게 대응할 수 있다. 4....
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루티너리 앱 다운로드 수 증가 그래프
루티너리가 사람들의 행동 변화를 유도하는 노하우는 다음과 같다. 1. 대표 본인이 직접 습관 형성의 어려움을 해소하는 과정을 통해 앱의 핵심 원칙이 되는 가설을 검증했다. 2. 행동을 바꾸는 건 ‘의지’보다는 ‘환경’이라는 데 초점을 맞춰 누구나 쉽게 지속적으로 습관을 실천할 수 있는 모바일 환경을 디자인했다. 3. 사용자 친화적인 모바일 환경을 기반으로 일상 앱, 홈 IoT와 연계해 습관을 개선하는 최적의 온•오프라인 환경을 구축한다. 4. 의사, 심리학자 등과 협업해 디지털 치료제를 개발하는...
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루티너리의 포지셔닝
루티너리가 사람들의 행동 변화를 유도하는 노하우는 다음과 같다. 1. 대표 본인이 직접 습관 형성의 어려움을 해소하는 과정을 통해 앱의 핵심 원칙이 되는 가설을 검증했다. 2. 행동을 바꾸는 건 ‘의지’보다는 ‘환경’이라는 데 초점을 맞춰 누구나 쉽게 지속적으로 습관을 실천할 수 있는 모바일 환경을 디자인했다. 3. 사용자 친화적인 모바일 환경을 기반으로 일상 앱, 홈 IoT와 연계해 습관을 개선하는 최적의 온•오프라인 환경을 구축한다. 4. 의사, 심리학자 등과 협업해 디지털 치료제를 개발하는...
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보스턴 최대 병원이 알려주는 6가지 번아웃 극복 노하우
보스턴 최대 병원이 알려주는 6가지 번아웃 극복 노하우 연구에 따르면 직원의 번아웃은 개인의 문제일 뿐만 아니라 조직의 문제다. 팬데믹이 세계를 덮치지 않은 시기라 해도 번아웃 관리는 만만치 않은 일이다. 그런데 지금 당신의 직원들이 팬데믹 위기의 최전선에서 일하고 있다면 그들이 탈진하지 않고 생산성을 유지하도록 만드는 방법은 과연 무엇일까? 보스턴 매사추세츠 종합병원 응급의학과를 이끌고 있는 우리는 팬데믹 기간 동안 환자를 돌보는 임상의, 간호사, 행정직원, 보조인력을 지원해왔다. 병원 내 번아웃 문제를 다뤄...
위기관리 | 알리 S. 라자(Ali S. Raja),조슈아 J. 보(Joshua J. Baugh) | [2021년 5-6월호]
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스타트업 파트너를 잘 고르는 노하우
파트너를 식별하는 법, 이들을 협업 가능한 상대로 만드는 법, 협업을 지속시키는 법에 대한 노하우들을 쌓게 됐죠. 노르웨이에 있는수나스재활병원Sunnaas Rehabilitation Hospital(SRH)이 최근 소프라 스테리아에 의뢰한 장비 위험도 평가 프로젝트가 있는데요. 이 프로젝트도 우리가 연구해서 얻은 수십 개의 모범 사례 중 하나입니다. 소프라스테리아의 오랜 고객이었던 SRH는 자신들이 구매한 스캐너, 테스트 플랫폼, 자동 산소 호흡기와 같은 새로운 장비들의 보안 평가 프로세스를 간소화해 달라고 소프라스테리아에 요청했습니다....
전략 | 토비아 스튜더 앤더슨(Tobias Studer Andersson),네이선 퍼(Nathan Furr),앤드루 시필로브(Andrew Shipilov) | [년 2020-07-14]
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문제를 제대로 정의하는 4가지 노하우
알베르트 아인슈타인은 어떤 문제를 해결할 때, 1시간 중 55분은 문제를 생각을 하고 나머지 5분은 해결책을 생각했다고 해요. 그러나 아인슈타인은 지금과 같은 팬데믹의 한가운데서 회사를 운영하진 않았죠. 현재, 우리는 더 오랜 시간을 일하고, 육아 문제부터 직원들의 안전 문제까지 수많은 사안에 대해 매일 새로운 결정들을 내리고 있어요. 이런 상황에서 우리의 의사결정 능력에는 한계가 있으며 인지 편향(cognitive biases)에 빠지게 돼요. 텅텅 빈 가스탱크처럼 정신력이 고갈되면, 우리는 붙잡고 있는 문제를 완전히...
자기계발 | 다니엘 마코비츠(Daniel Markovitz) | [년 2020-12-29]
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고위 경영진에게 보고하는 노하우
고위 공무원에게 보고하는 방법은 하나의 기술입니다. 숙련된 백악관 스태프들은 스트레스가 엄청난 환경에서 매일같이 하는 일 중 하나인데요, 이들은 주제가 복잡하든지, 정보가 부족하든지 간에 정확한 정보를 정확한 시간 안에 전달하는 데 통달한 사람들이죠. 이처럼 대통령에게 보고할 때 사용하는 기술은 기업의 최고경영진에게 보고할 때도 바로 적용할 수 있습니다. 고위 경영진한테 보고를 할 때 짧고 간결하게, 두괄식 형태로 준비하라 같은 얘기들은 이미 많이 들어봤을 거예요. 이런 조언들은 물론 중요하긴 하지만...
인사조직 | 그랜트 T. 해리스(Grant T. Harris) | [년 2020-11-30]
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직원추천으로 인재 뽑는 노하우
아예 생판 모르는 사람보다 직원 소개로 건너 아는 사람을 채용하는 게 낫다는 얘기, 한번쯤 들어보셨을 겁니다. 실제 연구 결과를 보더라도 직원 추천을 통한 입사자가 일반 입사자보다 더 우수하고, 합격 가능성도 높으며, 장기 근속하고, 성과도 높을 가능성이 크다고 합니다. 채용에 드는 시간을 줄이고, 이직률도 낮추고 생산성을 올릴 수 있으니 여러모로 회사 입장에서 이득이 아닐 수 없는데요, 하지만 직원 추천을 받는다고 해서 무조건 그 결과가 좋은 것은 아닙니다. 최근 연구에 따르면 추천한 직원과 추천 받은 지원자가...
인사조직 | 라리스 무나싱에(Lalith Munasinghe),케이트 구티에(Kate Gautier) | [년 2020-07-07]
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